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在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。 考查一下国内制造商的销售费用会发现，企业每年投入于通路的促销费用(进货奖励、价格折扣、返利等)远远高于企业对消费者的促销投入，厂家一再让利、费尽心机的也是如何确保产品的价格秩序让各级老板都能赚到钱只要每位通路老板都愿意卖我的产品，销售量就会节节上升！ 某世界领先饮料企业初进入中国，按照以往的营销
分类:管理教育 栏目:经营管理 作者:佚名 录入时间:2018-05-03 05:55:05 信息:电子书, 1024, 181.22 KB , Zip+Txt, 2018-05-03 13:55:05, 全集, 佚名
《经济学原理》(全两卷)原文书名： PRINCIPLES OF ECONOMICS 作者：[英]马歇尔译者：朱志泰、陈良璧《经济学原理》分六编，每编又分若干章节，有的还加有附录。第一编为序论。他把经济学定义为研究财富及人类欲望关系的一门应用科学，认为其目的在于解救贫困和增进福利。第二编，若干基本概念。说明财富、价值、土地、所得、工资、地租、利息利润、准租（准地租）等等。第一、二编是为论证均衡价格论打基础作准备的。第三编，欲望与其满足（消费论）。这是对均衡价格论中需求一方的分析。第四编，生产要素（生产论）。是对供给一方的分析。他把萨伊等人生产三要素论扩充为生产四要素论，即把企业家组织生产的能力列为第四个生产要素。第五编，需要供给与价值的一般关系。因为马歇尔把商品价值与其价值的货币表现——价格混而为一，所以他的均衡价格论亦即他的价值论。第六编，国民所得的分配（分配论）。这是均衡价格论在分配领域的引申和应用。由上可见，马歇尔经济学说总的体系是以均衡...
分类:管理教育 栏目:经营管理 作者:[英]马歇尔 录入时间:2018-05-03 04:03:13 信息:电子书, 1024, 888 KB, Zip+Txt, 2018-05-03 12:03:13, 全集, [英]马歇尔
进入21世纪，公关礼仪在企业的公共关系、形象宣传、品牌推广和市场营销领域正发挥着越来越重要的作用。她是促销活动的纽带，是连接“客户—消费者—市场”的桥梁。如何发挥公关礼仪在企业经营活动中的作用？如何确保企业营销活动的顺利进行？如何根据公关礼仪活动的要求和目标，培养合格的公关人员？《公关礼仪》一书将从公关礼仪的常识入手，逐层深入解析公关的密码——礼仪，揭示公关礼仪的重要性。作者简介金正昆，中国人民大学国际关系学院外交学系主任，礼仪与公关研究中心主任，外交学博士生导师。目前主要从事外交学、传播学、礼仪学研究。其应用礼仪的研究，目前在国内居于前沿位置，现为中国人民公安大学等多所院校兼职教授。个人正式出版专着、教材12部，主编教材6部，累计个人发表约580万字。代表作为《外交学》、《现代外交学概论》、《现代商务礼仪教程》、《国家公务员礼仪教程》、《社交礼仪教程》、《涉外礼仪教程》、《外事礼仪》、《公务员礼仪》、《服务礼仪教程》、《大学生礼仪》.....
分类:管理教育 栏目:学术科研 作者:金正昆 录入时间:2018-05-03 04:49:41 信息:电子书, 1024, 174 KB, Zip+Txt, 2018-05-03 12:49:41, 全集, 金正昆
一、营销渠道的概念 菲利普·科特勒的最新著作提出： 营销渠道(Marketing Channels)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道也称贸易渠道(Trade Channels)或分销渠道(Distribution Channels)。 肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是：分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径”。 菲利普·科特勒认为：“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。”
分类:管理教育 栏目:社会科学 作者:佚名 录入时间:2018-05-03 05:54:11 信息:电子书, 1024, 192.72 KB , Zip+Txt, 2018-05-03 13:54:11, 全集, 佚名
类别：企业管理 市场造就商人，商人成就市常商人与市场的关系就是如此紧密。市场不是简单的商品交易的场所，而是创业者用智慧和汗水营造的赚钱、发财的舞台，创业者是这台上的主角，如何演好自己的角色，就要凭借自身的“武功”了。作为一个成功的生意人，首要条件是掌握市场动态，关注客户对产品及其服务是否满意。产品的畅销或滞销，必有各种原因，那些原因就是该项产品能否继续存在的关键，所以，追寻消费者对产品的印象，重视市场上的一切变化，是不可或缺的一环。 1 第一部分：创业规则—为市场开路 市场造就商人，商人成就市常商人与市场的关系就是如此紧密。市场不是简单的商品交易的场所，而是创业者用智慧和汗水营造的赚钱、发财的舞台，创业者是这台上的主角，如何演好自己的角色，就要凭借自身的“武功”了。 作为一个成功的生意人，首要条件是掌握市场动态，关注客户对产品及其服务是否满意。产品的畅销或滞销，必有各种原因，那些原因就是该项产品能否继续...
分类:管理教育 栏目:经营管理 作者:康贻祥 录入时间:2018-05-03 04:49:42 信息:电子书, 1024, 386 KB, Zip+Txt, 2018-05-03 12:49:42, 全集, 康贻祥
此书是“证券分析”理论的创立者本杰明·格雷厄姆的代表作。该理论不鼓励投资者短期的投机行为，而更注重企业内在价值的发现，并强调“对于理性投资，精神态度比技巧更重要”。它将有助于“防御型投资者”保存资本，避免严重的投资失误；帮助“进攻型投资者”利用机会，借助分析，以低于公正价格或内在价格购买股票。世界证券业的首富“股神”沃伦·巴非特是作者的学生并视他为毕生的偶像。目录投资策略第一篇 投资的一般方法1. 聪明的投资者将获得什么2. 投资者与股市波动3. 1964年股市行情4. 投资者和投资顾问5. 通用组合策略: 防御型投资者6. 进攻型投资者的组合策略：负面方法7. 进攻型投资者的组合策略：正面方法第二篇 股票选择的原则8. 非专业投资者如何分析证券：一般方法9. 防御型投资者的证券选择10. 进攻型投资者的证券选择： 评估方法11. 应用股票分析技术发现贬值的题材： 六个案例12. 股票收益...
分类:管理教育 栏目:励志教育 作者:本杰明 格雷厄姆 录入时间:2018-05-03 05:05:05 信息:电子书, 1024, 348 KB, Zip+Txt, 2018-05-03 13:05:05, 全集, 本杰明 格雷厄姆
...有办不成的事。如果拉到广告，除１５％的提成，每月还有几百元奖金。不是说吗，谁谁谁的大哥大， 谁谁谁的摩托车，谁谁谁的房子，全都是拉广告拉来的。 时代也磨拳擦掌起来。 第一次，她去了市里很有名的一家企业， 电话号薄上的广告说是该企业一年创收多少多少万， 多少多少外汇，口气很大。总经理叫胡满志， 坐在金壁辉煌的办公室里气度非凡地笑着。时代也是初生牛犊不怕虎， 漂亮的秘书小姐挡架，问她有没有预约，时代笑着说有呢， 刚刚打过电话。就这样一闯就闯进了胡总经理的办公室。 胡总是个讲话慢条斯理的人，问明来意后， 面带难色地说："我们的产品主要是销往国外， 在国内是没有多少广告可做的。也就前两年在中央电视台做做亮亮牌子。 至于赞助嘛，"胡总说："我们负担很重啊， 新闻部门都盯着我们要钱，可是也不能说给就给啊， 我手下还有这几千号职工，工资，奖金，福利，房子，都不容易。 再说了，你们台开台时，我不还给过两万，问问你们陈台长， 支票还是他亲自来取的呢。...
分类:青春言情 栏目:浪漫言情 作者:饶雪漫 录入时间:2018-05-03 05:54:11 信息:电子书, 1024, 61.58 KB , Zip+Txt, 2018-05-03 13:54:11, 全集, 饶雪漫
世界科幻大师丛书之——《循环》本书又名《彩虹的尽头》。小说以一名欧洲的分析员开场，他通过整理数据，找到一条微弱的线索，指出圣迭戈的一家实验室正在开发一种脑控制技术。在印欧联盟情报部门的三位高官决定要秘密调查此事，不向美国人泄露风声，因为美国政府可能卷入了此中。但是这时发生了一点曲折：三位高官中的一位、印度情报部门的头目就是进行实验的人。他计划执行使用脑控制技术，而他的两位同伴想要查出真相，他就计划去误导他们。……
分类:星际科幻 栏目:科幻世界 作者:[美] 弗诺·文奇 录入时间:2018-05-03 04:57:31 信息:电子书, 1024, 173 KB, Zip+Txt, 2018-05-03 12:57:31, 全集, [美] 弗诺·文奇